Een oud-collega noemt zijn salaris. Zomaar, op een terras, jaren nadat jij voor jezelf bent begonnen. €4.200 bruto. Je knikt. En je denkt: ik factureer €57 per uur, dat is toch veel meer?

Thuis reken je het na. Dat had je eerder moeten doen.

€57 per uur klinkt goed. Maar een uur factureren is iets anders dan een uur werken. Je maakt ook uren die nooit op een factuur belanden: offertes schrijven, administratie, die ene klant bellen die zijn factuur kwijt is, nadenken over wat je eigenlijk wil. Ruwweg een kwart van je werkuren verdwijnt zo. Van de veertig uur die je per week maakt, zijn er misschien dertig declarabel. Op jaarbasis, na vakantie en die week dat je ziek was en toch doorwerkte: zo’n duizend declarabele uren.

Duizend uur maal €57 is €57.000 omzet. Naast €4.200 per maand klinkt dat nog steeds als veel.

Maar dan begint het aftrekken.

Eerst de inkomstenbelasting. Als zelfstandige betaal je die achteraf, in één keer, tenzij je netjes hebt gespaard. Met de zelfstandigenaftrek en de MKB-winstvrijstelling blijft je belastbare winst lager dan je zou denken, maar er gaat nog altijd zo’n €6.300 naar de Belastingdienst. Dan de AOV: breek je morgen je rug, dan ben je niet verzekerd, dus die premie betaal je zelf, ruim €2.000 per jaar. Pensioen bouw je ook zelf op – of eigenlijk te weinig, maar serieus genomen kost het je een paar honderd euro per maand. En de vaste lasten: software, telefoon, een dag coworking omdat thuiswerken je gek maakt, de boekhouder die je per kwartaal spreekt. Samen al snel €600 per maand.

Tel je dat allemaal van de omzet af, dan houd je netto zo’n €3.050 per maand over.

Je oud-collega, op €4.200 bruto, houdt netto rond de €2.850 over. Maar zijn werkgever stort elke maand ook pensioenpremie voor hem. Hij heeft recht op WW als ze hem ontslaan. Hij krijgt doorbetaald als hij ziek is. Die dingen staan niet in zijn nettobedrag, en ze zijn er toch.

Het verschil tussen jullie is kleiner dan je dacht. Misschien €200 per maand in jouw voordeel. En dat voor alle rompslomp van een eigen bedrijf: de onzekerheid, de stille maanden, de kwartaalaangiftes.

Dit is geen klaagverhaal. Misschien doe je dit werk graag, en is de vrijheid het waard. Maar twee jaar lang kun je denken dat je flink meer verdient dan hij, terwijl die aanname op niets berust: een brutotarief naast een brutosalaris gelegd, zonder de rest mee te rekenen.

Wat je per gewerkt declarabel uur echt overhoudt, je netto-effectief uurtarief, is geen €57. Het ligt eerder rond de €37. Dat is het getal dat telt als je wil weten wat je werk je oplevert. Niet het tarief op de factuur.

Wat is jouw getal? → Bereken het via de loondienst-vergelijker