Welk uurtarief hoort bij welk salaris?

Moet je de stap naar zelfstandig zetten? En als je al ZZP'er bent: is het financieel nog de moeite waard? Die vraag borrelt vaak op bij een concreet moment. Een aanbod voor een vaste baan, een opdrachtgever die schrikt van je tarief, een rustig kwartaal. Op zo'n moment wil je weten wat je uurtarief waard is als salaris.

€85 per uur als ZZP'er is in 2026 onder de streep ongeveer evenveel waard als €6.545 bruto per maand in een voltijdbaan (€84.827 per jaar, inclusief vakantiegeld). Evenveel waard betekent: aan beide kanten hetzelfde netto om te besteden, en evenveel pensioen dat erbij komt. Andersom: wil je een salaris van €4.500 per maand evenaren, dan vraagt dat minstens €60,36 per declarabel uur.

De ZZP'er in dit rekenvoorbeeld werkt 36 uur per week, 46 weken per jaar: 24 uur op de factuur en 12 uur aan acquisitie, administratie en bijleren. Samen 1.656 uur per jaar, een stuk minder dan de 1.880 uur van een voltijdbaan. Kijk je per gewerkt uur, dan is €85 nog meer waard: zoveel als een voltijdsalaris van €7.808 per maand (per jaar of per gewerkt uur).

Een uurtarief van €85 klinkt flink hoger dan dat maandsalaris. Maar de werknemer die het verdient, krijgt omgerekend €45 bruto per gewerkt uur: ongeveer de helft van jouw tarief. Bij zzp vs loondienst vergelijk je al snel appels met peren, want een uurtarief en een salaris meten niet hetzelfde. In een salaris zitten vakantiegeld, pensioenopbouw en doorbetaalde vakantiedagen. Als ZZP'er betaal je die zelf, net als je zakelijke kosten, je AOV en je Zvw-bijdrage.

De tabellen hieronder rekenen dat voor je door, met de tarieven van 2026 en dezelfde rekenkern als de rekentool en de Peil-app. De echte vraag is dan ook niet óf zelfstandig werken beter betaalt dan een baan, maar of je tarief hoog genoeg is om zelf te betalen wat een baan je vanzelf geeft. Bij een laag tarief lukt dat slecht, bij een hoger tarief steeds beter. Waarom, staat hieronder.

Van uurtarief naar salaris

Welk brutosalaris evenveel waard is als jouw uurtarief, bij 24 declarabele uren per week. De lijn loopt steeds iets steiler op: bij €40 per uur is elke euro tarief €71 salaris per maand waard, bij €150 al €84.

De tarieven als tabel:

Bruto per maand zonder de 8% vakantiegeld, zoals in een salarisaanbod.

Waarom een hoger tarief naar verhouding meer oplevert

Een deel van wat zelfstandig werken kost, groeit niet mee met je tarief. Je AOV, je laptop, je software en je boekhouding kosten bij €50 per uur grofweg hetzelfde als bij €100. In het rekenvoorbeeld is dat €7.080 per jaar: bij €50 per uur slokt dat 12,8% van je omzet op, bij €100 nog maar 6,4%.

Daardoor levert elke extra euro tarief meer op naarmate je tarief al hoger ligt. Verdubbel je tarief van €50 naar €100, en het salaris dat erbij hoort wordt geen twee keer, maar 2,2 keer zo hoog: van €3.648 naar €8.007 bruto per maand.

Bij de opdrachtgever zie je hetzelfde. Bij een salaris van €2.500 per maand kost een ZZP'er die netto evenveel overhoudt bijna precies wat een werkgever kwijt zou zijn: 1% minder. Op dat niveau is er geen ruimte om iets te vragen voor het risico dat je draagt, zoals het ontbreken van WW of loon bij ziekte.

Bij een salaris van €6.000 per maand is een opdrachtgever €10.439 per jaar goedkoper uit met een ZZP'er dan met een werknemer (11%). In dat verschil zit de ruimte om je risico af te dekken, en daar mag je op onderhandelen. Een tarief dat hoog klinkt, kan een opdrachtgever onder de streep nog steeds minder kosten dan iemand in vaste dienst.

Dit komt overigens niet door ervaring alleen. Een hoger tarief maakt je risico niet kleiner; het verdeelt hetzelfde risico over meer omzet. En een hoog tarief is niet altijd goud waard: in sommige vakken is het hoog omdat de kosten hoog zijn, of omdat het werk onregelmatig is en je minder uren factureert. Reken dan met je eigen kosten en uren, in de rekentool onderaan.

Waarom een laag tarief goedkoper lijkt dan het is

Bij een laag tarief voelt het vaak andersom, zeker in de beginjaren. Neem een bezorger die €20 per uur rekent, 36 uur per week factureert en €150 per maand aan kosten heeft. In de eerste jaren drukt de startersaftrek de belasting tot €1.401 op €33.120 omzet. Er blijft €2.493 per maand over, en de btw op de rekening voelt tot de kwartaalaangifte als prettige extra ruimte.

Zo bekeken lijkt €20 per uur evenveel waard als €2.731 bruto per maand. Maar in dat bedrag zit geen AOV en geen pensioen. Reken je die mee, zoals een baan ze zou geven, dan is het €2.137. Het werk is niet goedkoop. Het risico is alleen nergens betaald. Zolang je gezond bent en er werk is, merk je dat niet. Je merkt het bij een gebroken been, of een opdrachtgever die plotseling stopt.

Niet voor niets gaat op 31 december 2026 een nieuwe wet in: bij een tarief van €38 per uur of minder wordt dan een arbeidsovereenkomst vermoed (schijnzelfstandigheid), tenzij de opdrachtgever aantoont dat die er niet is. De €38 is het bedrag van 2026; het wordt jaarlijks geïndexeerd.

Wat het tarief van jouw vak waard is in loondienst

Dit zijn de gemiddelde uurtarieven uit de ZZP-tarief-index (Knab, 20.000+ zelfstandigen), omgerekend met dezelfde aannames. Gemiddeld over alle vakken is het tarief €83, vlak bij de €85 van het rekenvoorbeeld.

Als tabel:

Van salaris naar uurtarief

Welk uurtarief heb je nodig om een salarisaanbod te evenaren?

Netto per maand is het nettoloon over twaalf maanden, vakantiegeld meegeteld en de pensioenpremie van de werknemer eraf.

Waar het verschil zit: €4.500 per maand, regel voor regel

Aan beide kanten blijft €41.817 per jaar over om te besteden, en komt er €5.832 aan pensioen bij. Maar de weg ernaartoe verschilt. Kies een salaris om de twee routes te vergelijken:

Dezelfde €4.500 per maand als tabel:

Wat dezelfde waarde een opdrachtgever kost, en een werkgever

Een werkgever is aan een salaris van €4.500 per maand €72.900 per jaar kwijt, een opdrachtgever aan een ZZP'er die netto evenveel overhoudt €66.641. Hoe dat verschil meegroeit met het salaris, zie je in de grafiek.

Het verschil zit hem vooral in de werkgeverslasten: premies voor de WW, de arbeidsongeschiktheidsfondsen en de zorgverzekering. Een ZZP'er betaalt de Zvw-bijdrage via de belastingaanslag, regelt arbeidsongeschiktheid zelf met een AOV, en heeft geen WW. Wat die premies afdekken, staat onder wat niet in het getal zit. De bedragen per salaris staan in de tabel van salaris naar uurtarief.

Per jaar of per gewerkt uur

Alles hierboven vergelijkt per jaar: evenveel geld, los van hoeveel uur je ervoor werkt. Daar staat steeds een voltijdbaan tegenover, van 1.880 uur per jaar. De ZZP'er in het rekenvoorbeeld werkt 1.656 uur: 1.104 uur op de factuur, en 552 uur aan acquisitie, administratie en bijleren die niemand betaalt.

Bij €85 per uur verdien je dus evenveel als met €6.545 per maand, in 224 uur minder: zo'n 5,5 werkweken per jaar die van jou zijn. Per gewerkt uur is €85 per uur zoveel waard als een voltijdsalaris van €7.808 per maand.

Hoe meer uur je ervoor werkt, hoe kleiner dat voordeel. Bij 40,9 uur per week werk je evenveel als in een voltijdbaan, en zijn de twee bedragen gelijk. Bij 48 uur per week is het nog €5.270 per maand. Het bedrag per jaar verschuift nauwelijks: alleen onder de 26,6 uur per week haal je het urencriterium niet, en mis je de zelfstandigenaftrek.

Het Lab in Peil maakt dezelfde vergelijking met je eigen uren. Met Incl. niet-declarabel kies je of alleen je declarabele uren meetellen, of al je gewerkte uren.

Wat niet in het getal zit

De tabellen maken het inkomen vergelijkbaar. De bescherming die bij een baan hoort, zit er niet in: daar hangt geen eerlijk prijskaartje aan. Leg die er zelf naast:

• Ziekte: een werkgever betaalt bij ziekte tot twee jaar lang minstens 70% van je loon door. Korte ziekte zit in de 46 werkweken: in de weken die je niet factureert, vallen vakantie, een griepje en rustige periodes. Langdurige ziekte dek je als ZZP'er met een AOV, die meestal pas na een wachttijd uitkeert.
• Werkloosheid: een werknemer krijgt na ontslag tot twee jaar WW. Voor een ZZP'er is daar geen verzekering voor. Valt een opdracht weg, dan leef je van je buffer. Hoeveel maanden die overbrugt, rekent de reservetool uit.
• Arbeidsongeschiktheid na twee jaar: een werknemer valt dan onder de WIA. De AOV in deze vergelijking (€170 per maand) is wat een ZZP'er daarvoor betaalt. Hoe goed die dekt, hangt af van de polis, en de premie van je beroep en je leeftijd: wie ouder is, betaalt meer.

Reken met je eigen cijfers

De tabellen gaan uit van één rekenvoorbeeld. Jouw uren, kosten en premies wijken waarschijnlijk af:

De aannames

• Uren: 24 declarabele en 12 niet-declarabele uren per week, 46 werkweken. Dat is 1.104 declarabele uur per jaar, en 1.656 uur in totaal, genoeg voor het urencriterium.
• ZZP'er: €420 zakelijke kosten en €170 AOV per maand, en zelf het pensioen opbouwen dat de baan zou opbouwen. Geen startersaftrek.
• Loondienst: 8% vakantiegeld, 10% pensioenopbouw over het salaris (half werkgever, half werknemer) en 20% werkgeverslasten, tot het maximumpremieloon (€79.409 in 2026).
• Belasting: de tarieven, aftrekposten en heffingskortingen van 2026, zoals op ZZP-belastingcijfers 2026. Btw zit nergens in deze bedragen.

Veelgestelde vragen

Hoeveel brutosalaris is €85 per uur als ZZP'er?

In 2026 ongeveer €6.545 bruto per maand in een voltijdbaan, of €84.827 per jaar inclusief vakantiegeld. Dat geldt als je 24 uur per week factureert en 12 uur aan ander werk besteedt, 46 weken per jaar, met €420 kosten en €170 AOV per maand. Je houdt dan per jaar hetzelfde netto over als de werknemer en bouwt zelf evenveel pensioen op, in 1.656 uur tegen 1.880 uur voor de werknemer. Een werkgever is aan dat salaris in totaal €104.950 per jaar kwijt.

Welk uurtarief heb ik nodig voor €4.500 bruto per maand?

Ongeveer €60,36 per declarabel uur, ofwel €66.641 omzet per jaar, met dezelfde aannames. Daarmee houd je €3.485 netto per maand over, net als de werknemer, en betaal je zelf je AOV en het pensioen dat een baan zou opbouwen.

Telt vakantiegeld mee in de vergelijking?

Ja. Een salaris van €4.500 per maand plus 8% vakantiegeld is €58.320 per jaar, en dat hele bedrag wordt belast en komt bij de werknemer terecht. Vakantiedagen zitten in het aantal werkweken: een ZZP'er factureert in die weken niet.

Indicatief, geen fiscaal advies. Meer over de keuze: ZZP vs loondienst: hoeveel moet je verdienen om quitte te spelen? · Reken door: ZZP vs loondienst · netto-effectief uurtarief · ZZP-tarief-index